Apakah Anda seorang penjual ulung? Target selalu tercapai, bahkan sering kali melampaui ekspektasi? Jika iya, selamat! Tapi tunggu dulu—ada satu fakta menarik yang mungkin mengejutkan Anda. Kemampuan menjual yang luar biasa belum tentu membuat Anda sukses membangun bisnis sendiri.
Jangan buru-buru tersinggung. Artikel ini tidak ditujukan untuk meremehkan keahlian Anda, justru sebaliknya—untuk membuka wawasan bahwa ada perbedaan besar antara menjadi penjual hebat dan menjadi pebisnis sejati. Mari kita bahas lebih lanjut, agar Anda bisa memahami konteks dan alasannya secara utuh.
Antara Jago Jualan dan Membangun Bisnis
Tidak sedikit orang yang berpikir bahwa jika mereka hebat dalam menjual, maka otomatis mereka bisa sukses menjalankan bisnis sendiri. Logikanya, jika bisa menjual banyak produk untuk perusahaan orang lain, kenapa tidak menjual produk sendiri dan meraup keuntungan penuh?
Namun, dalam praktiknya, membangun bisnis tidak semata-mata tentang menjual. Seorang penjual fokus pada satu hal: membuat produk atau jasa laku di pasar. Tapi seorang pebisnis harus berpikir jauh lebih luas—tentang visi, manajemen tim, alur keuangan, strategi jangka panjang, bahkan inovasi.
Itulah mengapa banyak penjual hebat justru kesulitan saat mencoba membuka usaha sendiri.
Perspektif dari Seorang Pakar Inovasi
Salah satu tokoh yang sering membahas isu ini adalah Dr. Indrawan Nugroho, CEO dan Co-founder CIAS (Corporate Innovation Asia). Melalui berbagai video edukatif yang ia bagikan di media sosial dan YouTube, Dr. Indrawan kerap mengulas fenomena dunia usaha dan industri dari perspektif inovasi.
CIAS sendiri merupakan perusahaan konsultan inovasi yang berfokus pada pengembangan talenta korporat, agar mereka mampu mendesain dan menjalankan inovasi yang berdampak langsung pada performa perusahaan.
Dalam salah satu videonya, Dr. Indrawan menyampaikan bahwa banyak penjual hebat yang terjebak dalam zona nyaman “menjual”. Mereka sangat terlatih untuk mengejar target, mempengaruhi konsumen, dan closing sebanyak mungkin. Namun saat mereka mendirikan bisnis sendiri, tantangan justru datang dari arah yang tak pernah mereka pelajari sebelumnya.
Mengapa Penjual Hebat Tak Selalu Cocok Jadi Pebisnis?
Berikut beberapa alasan logis mengapa penjual hebat belum tentu sukses membangun bisnis:
- Fokusnya Terlalu Taktis, Bukan Strategis
Seorang penjual terbiasa berpikir cepat dan instan: hari ini closing, besok kejar target baru. Sementara pebisnis perlu berpikir jangka panjang—membangun merek, merancang sistem, menjaga kesinambungan usaha. - Kurang Terbiasa Mengelola Tim dan Sistem
Dalam posisi sales, seseorang biasanya hanya mengelola dirinya sendiri atau tim kecil. Saat menjadi pebisnis, mereka harus memimpin tim yang beragam, mengelola SDM, SOP, hingga distribusi dan operasional. - Tidak Siap dengan Risiko Keuangan dan Administrasi
Berjualan untuk orang lain berarti gaji tetap dan bonus berdasarkan performa. Tapi sebagai pemilik bisnis, mereka harus siap menghadapi ketidakpastian cashflow, pengeluaran tak terduga, serta tanggung jawab legal dan pajak. - Minim Inovasi Produk dan Layanan
Penjual andal tahu cara menawarkan produk, tapi belum tentu bisa menciptakan produk yang dibutuhkan pasar. Inilah pentingnya inovasi yang menjadi tulang punggung pertumbuhan bisnis jangka panjang. - Terlalu Bergantung pada Keahlian Pribadi
Banyak penjual sukses karena kepribadian mereka yang menarik. Tapi bisnis tidak bisa hanya bergantung pada satu orang. Diperlukan sistem yang bisa bekerja walau pemiliknya tidak selalu hadir.
Belajar dari Pengalaman, Bukan Sekadar Skill
Jadi, apa yang bisa dipelajari dari fakta ini? Bahwa menjadi pebisnis sukses memerlukan lebih dari sekadar skill menjual. Anda perlu:
- Belajar tentang manajemen bisnis.
- Mengasah kemampuan kepemimpinan.
- Memahami keuangan dan legalitas usaha.
- Mengembangkan mindset strategis dan inovatif.
Dengan begitu, Anda bisa menggabungkan kekuatan sebagai penjual hebat dengan fondasi bisnis yang kokoh.
Penutup: Saatnya Naik Level dari Penjual Menjadi Pengusaha
Tidak ada yang salah menjadi penjual hebat. Bahkan, itu adalah bekal penting dalam dunia wirausaha. Namun jika Anda ingin naik level menjadi pengusaha sejati, maka perluas wawasan, buka diri terhadap tantangan baru, dan pelajari apa yang belum Anda kuasai.
Seperti yang disampaikan Dr. Indrawan Nugroho, perbedaan utama antara penjual dan pebisnis ada pada cara berpikir. Bukan hanya tentang seberapa banyak Anda bisa menjual hari ini, tapi seberapa kuat Anda bisa membangun sistem yang mampu berjalan dan tumbuh untuk jangka panjang.
Disclaimer:
Tulisan ini adalah hasil olah pikir dan interpretasi dari fenomena yang sedang berkembang di dunia bisnis, dan didasarkan pada pandangan terbuka dari praktisi inovasi seperti Dr. Indrawan Nugroho. Artikel ini disusun sebagai bahan refleksi bagi masyarakat umum dan tidak ditujukan sebagai karya ilmiah maupun laporan jurnalistik.
